Die Einführung neuer Produkte ist keine leichte Aufgabe – schließlich schaffen es 45 % von ihnen nicht über die Fünfjahresmarke hinaus. Unabhängig von der Größe Ihres Unternehmens oder der Branche muss Ihr neues Produkt Begeisterung wecken und Kunden anziehen. Sie können nicht einfach ein neues Produkt auf den Markt bringen und erwarten, dass es jeder kauft – es sei denn, Sie sind Taylor Swift. Um erfolgreich zu sein, benötigen Sie einen Plan, ein tiefes Verständnis für Ihr Publikum und effektive Marketingstrategien.
Hier sind die Schlüsselfaktoren, die Sie bei einer Product Launch auf Amazon beachten sollten:
Den Amazon A10-Algorithmus verstehen
Die größte Herausforderung für Verkäufer nach der Product launch besteht darin, nicht genügend Verkäufe zu generieren. Dies wird durch den Amazon A10-Algorithmus bestimmt, die neueste Version der Amazon-Suchmaschine. Sie verwendet künstliche Intelligenz und natürliche Sprachverarbeitung, um Produkte in den Suchergebnissen zu bewerten.
Im Gegensatz zu Google, das die Relevanz priorisiert, konzentriert sich Amazon auf Verkäufe, Bewertungen, die Optimierung von Angeboten und andere Faktoren. Um bei Amazon ein hohes Ranking zu erzielen und mehr Verkäufe zu generieren, müssen Sie verstehen, wie der A10-Algorithmus funktioniert.
Schritte zur Product Launch
Kundenbedürfnisse ermitteln
Ihr Produkt sollte immer ein Problem lösen oder einen Bedarf Ihrer Zielkunden decken. Nehmen Sie sich Zeit, um die Probleme Ihrer Zielgruppe zu erforschen. Wenn Sie beispielsweise Produkte für Schwangere und junge Mütter verkaufen möchten, kann es hilfreich sein, deren spezifische Bedürfnisse zu verstehen, um ein besseres Produkt zu entwickeln.
Analysieren Sie Ihre Konkurrenz
Wenn Sie Ihre Konkurrenten studieren, können Sie Ihr Produkt besser von der Konkurrenz abheben. Auf diese Weise können Sie eine bessere Marketingstrategie entwickeln und Ihr Produkt im Vergleich zu anderen Marken als die beste Lösung für die Bedürfnisse der Kunden positionieren.
Bauen Sie Ihre Marke auf
Wenn Sie Ihr E-Commerce-Geschäft ernst nehmen, sollten Sie das Branding als Teil Ihrer Product launch strategie betrachten. Legen Sie fest, welches Produkt Sie anbieten möchten, wie Sie Ihre Marke gegenüber Ihren Kunden definieren und wie sie sich von Ihren Mitbewerbern unterscheidet. Dazu gehören Produktverpackung, Design, Markenfarben und Logo. Diese Aspekte helfen Ihnen, die Stärken Ihres Unternehmens und Ihre Zielgruppe zu identifizieren und Ihre Markengeschichte zu entwickeln.
Ihr Produkt erstellen und testen
Unabhängig von Ihrer Branche ist es immer eine gute Idee, Ihre Produkte einem Beta-Test zu unterziehen. Wir sind möglicherweise voreingenommen gegenüber unseren eigenen Produkten, aber wenn Sie die Notizen und das Feedback Ihrer Tester nutzen, können Sie deren Vorschläge umsetzen, um Fehler in Ihrem Produkt zu beheben oder eine neue vorgeschlagene Funktion hinzuzufügen. So können Sie Fehler erkennen und beheben, die zukünftigen Kunden schaden könnten.
Erstellen Sie einen Marketingplan
Vor der Markteinführung müssen Sie für Ihr Produkt werben. Sie können die Hilfe einer Marketingagentur oder von Partnern mit bekannten Einflussnehmern in Ihrer Nische in Anspruch nehmen. Nehmen Sie sich etwas Zeit für ein Brainstorming und entscheiden Sie sich für die beste Vorgehensweise. Dies wird Ihnen helfen, eine bessere Markteinführung durchzuführen.
Produkt- und Markeninhalte
Ohne qualitativ hochwertige Inhalte, die den Produktwert kommunizieren und die Konversion fördern, sind Ihre Marketingbemühungen und Ihr Budget verschwendet. Die Erstellung optimierter grundlegender und erweiterter Inhalte ist ein wichtiger Schritt, der frühzeitig im Rahmen der Product launch erfolgen sollte.
Erstellen eines Alleinstellungsmerkmals (USP)
Entwickeln Sie bei der Vorbereitung einer Product launch auf Amazon ein überzeugendes Alleinstellungsmerkmal, das die einzigartigen Merkmale, die Ihr Produkt von den Mitbewerbern auf Amazon unterscheiden, deutlich hervorhebt. Gehen Sie dabei auf exklusive Technologien, umweltfreundliche Materialien oder andere einzigartige Aspekte ein. Erläutern Sie, wie diese Merkmale den Kunden zugutekommen, z. B. durch Zeitersparnis oder Komfortsteigerung.
Schlüsselwortrecherche und -optimierung
Erstellen Sie eine Liste aller möglichen Phrasen und Schlüsselwörter, die mit Ihrem Produkt in Verbindung stehen. Wählen Sie die wichtigsten aus und verwenden Sie ein Schlüsselwort-Tool wie Google Keyword Planner. Es gibt auch kostenlose Tools zur Schlüsselwortrecherche speziell für Amazon. Sie können sich auch die Produkte Ihrer Mitbewerber ansehen und herausfinden, für welche Schlüsselwörter sie einen hohen Rang einnehmen.
Legen Sie ein Startdatum fest
Die Wahl des richtigen Startdatums hilft Ihnen, den Hype aufrechtzuerhalten und Ihren Investoren zu zeigen, dass das Projekt auf Kurs ist und professionell verwaltet wird.
Registrieren Sie Ihr Konto
Erstellen Sie ein Amazon-Seller-Central-Konto, geben Sie die erforderlichen Geschäftsinformationen an und verifizieren Sie Ihre Identität.
Preisstrategie
Die Festlegung des richtigen Preises ist unerlässlich, um Kunden anzulocken und sich von der Konkurrenz abzuheben. Der Preis beeinflusst oft, wie Kunden den Wert eines Produkts wahrnehmen. Wenn der Preis zu niedrig ist, könnten sie die Qualität in Frage stellen. Wenn er zu hoch ist, könnten sie das Gefühl haben, dass er den Preis nicht wert ist, und nach günstigeren Optionen suchen. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Produkte richtig bepreisen.
Nutzung des Amazon Vine-Programms
Amazon Vine ist ein Programm, für das man eine Einladung benötigt. Top-Rezensenten, sogenannte Vine Voices, erhalten kostenlose Produkte im Austausch für ehrliche Rezensionen. Die Teilnahme an diesem Programm kann Ihnen dabei helfen, echte Bewertungen von vertrauenswürdigen Rezensenten zu erhalten, was die Glaubwürdigkeit und Sichtbarkeit Ihres Produkts auf Amazon langfristig verbessern kann. Achten Sie auf das Feedback von Vine Voices und nutzen Sie es, um Ihr Produkt oder Ihren Eintrag nach Bedarf zu verbessern.
Wie lange dauert es, ein Produkt auf Amazon FBA zu veröffentlichen?
Die Zeit, die benötigt wird, um ein Produkt auf Amazon FBA zu starten, kann variieren. Von der Ideenfindung bis zum ersten Verkauf kann der Prozess zwischen einigen Wochen und einigen Monaten dauern. Zu den Faktoren, die sich auf den Zeitplan auswirken, gehören die Komplexität des Produkts, die Beschaffung, der Versand, die Optimierung der Listung, die Marktforschung und die Genehmigung durch Amazon.
Abschließende Gedanken
Jetzt ist ein guter Zeitpunkt, um Ihr Produkt einzuführen. Sie haben die Möglichkeit, über Amazon ein großes Publikum zu erreichen und Ihr Geschäft zu erweitern.
Eine Product launch ist nicht so einfach, wie es klingt; es gibt viele bewegliche Teile und wichtige Schritte zu unternehmen. Sie haben viel Zeit und Ressourcen in die Produktforschung und -entwicklung investiert, daher ist es wichtig, dass Sie es nicht vermasseln. Befolgen Sie diese Schritte, um Ihrem neuen Produkt die besten Erfolgschancen zu geben.
Um den Erfolg Ihres neuen oder bestehenden Unternehmens sicherzustellen, können Sie mit einer vertrauenswürdigen Amazon-Agentur wie Threesy zusammenarbeiten. Lassen Sie uns gemeinsam einen guten Eindruck hinterlassen! Buchen Sie jetzt einen Call, um mit uns eine erfolgreiche Product launch zu planen!
